相比功能多次變遷，招標采購平臺的建設(shè)模式經(jīng)歷的階段雖然少，但也正在從基于傳統(tǒng)解決方案基礎(chǔ)上的私有化定制、私有化部署模式向購買服務(wù)模式轉(zhuǎn)變。雖然離真正我們所說的SaaS（軟件即服務(wù)）還有很大的進步空間，但提供軟件服務(wù)的整體方向是對的。

縱觀多數(shù)行業(yè)的信息化發(fā)展歷史，初始階段因為業(yè)務(wù)沉淀經(jīng)驗少、技術(shù)能力不高決定了項目定制和購買產(chǎn)品成為主流，后期隨著業(yè)務(wù)模型的完整和技術(shù)支撐以及大家思維上的轉(zhuǎn)變，逐步走向軟件服務(wù)的購買模式，這是歷史趨勢。

但是，在系統(tǒng)開發(fā)過程中的需求落實、產(chǎn)品規(guī)劃、研發(fā)測試等過程都太漫長，包括后期的迭代效率和體驗非常差。我這里不贅述了，這個不好的體驗大家基本也都有感觸。

比如說有的政府以前要自建平臺，他會采用類PPP的方式，稱為委托第三方運營，或者政府購買服務(wù)，比如說我們建設(shè)的一些公共服務(wù)平臺，它就是政府購買服務(wù)，不需要花錢來建設(shè)你這個平臺，而是我每年支付你的一個服務(wù)費，你給我提供信息平臺應(yīng)用就可以了。

而形成“軟件資產(chǎn)”不僅成本高，且“軟件資產(chǎn)”也要逐年攤銷，經(jīng)歷3-5年可能就什么都沒了。

對比起來，兩種模式主要差異就是“時間”、“錢”、“服務(wù)”三方面的區(qū)別。

“時間”指的是效率上的差異。

傳統(tǒng)方式需要經(jīng)歷前期需求編寫、項目調(diào)研、招標等一系列動作，后期同樣要歷經(jīng)產(chǎn)品規(guī)劃、研發(fā)測試、環(huán)境準備、運營人員培訓(xùn)等等工作，非常繁瑣。而軟件服務(wù)模式下用戶只需要開通賬號配置自己的業(yè)務(wù)流程就可以開展相關(guān)業(yè)務(wù)。

比如說功能的升級，或者說性能的提升，不管是以私有化部署的，還是說項目定制的方式，你都要提需求、提升級，找團隊來開發(fā)。這個周期對比重新建設(shè)來說，雖然體量小一點，但這個工作量可一點不少，而購買服務(wù)的方式基本上就不需要考慮這個問題，因為新功能都是直接為你更新過去的，直接使用就ok。

“錢”讓二者的成本差異大。

傳統(tǒng)模式無論是定制還是購買產(chǎn)品除了需要支付巨額的購買費用外，還需要為機房建設(shè)或者云存儲資源以及網(wǎng)絡(luò)寬帶等支付費用。在這背后你需要配置大量的運維團隊，如管理機房以及服務(wù)器操作等。此外，你還需要配置一個運營團隊，包括業(yè)務(wù)需求的驗證以及上線后的客戶服務(wù)，這些都是成本。

運維團隊其實對每個平臺來說，隱形成本是相當高的。初步算了一下，運維團隊和客戶團隊加起來，就算10個人，人均成本30萬，一年就350萬到接近400萬的成本，大家可能是看不到的，但實際上是它是實實在在發(fā)生的。

而決定體驗好壞主要體現(xiàn)在服務(wù)范圍和服務(wù)質(zhì)量上，這是兩種模式的第三個主要差異。

傳統(tǒng)模式下客戶想要獲得豐富且優(yōu)質(zhì)的平臺服務(wù)通常需要為之付出很大的成本，與此同時因為優(yōu)質(zhì)服務(wù)資源有限，導(dǎo)致軟件公司在服務(wù)多個重要客戶時出現(xiàn)分配不均的情況，想要為每一位客戶維持高質(zhì)量服務(wù)就成了一件頭疼的事情。

除了以上三個主要的差異外，比如在部署環(huán)節(jié)上軟件服務(wù)不需要考慮各種環(huán)境，對于客戶來講是零部署、零維護，服務(wù)提供商會對確保穩(wěn)定性、安全性，比如有沒有攻擊等進行監(jiān)控和處理，用戶不需要考慮這么多問題。

像OA、ERP、財務(wù)、法務(wù)等領(lǐng)域，購買軟件服務(wù)已經(jīng)很普遍了，國外走了十幾、二十幾年，我們同樣也需要這個過程。

像我們?nèi)锝?jīng)常提到的企業(yè)招標采購、非招標采購、單純的采購以及公共資源也好還是國際招標、各類產(chǎn)權(quán)交易等都可以通過大采購B-PaaS搭建出來。

舉個形象點的例子。大采購就像是一套樂高的基礎(chǔ)積木，可以搭出來消防車、飛機、寫字樓等各種模型來，那搭出來的這些東西就類比招標采購的各種SaaS應(yīng)用。

一得有業(yè)務(wù)洞察能力。就是你要對行業(yè)所有業(yè)務(wù)類型都有很深的認知，有足夠的信息化實踐。

2020年，伴隨京東戰(zhàn)略的賦能，全面加速平臺建設(shè)進程，2021年，B-PaaS平臺正式面世，我們?yōu)樗∶麨榇蟛少彛Ｍ梢灾Σ少徟c招標從之前的戰(zhàn)術(shù)職能發(fā)展成為企業(yè)和政府的戰(zhàn)略職能。

同時B-PaaS平臺要支撐的可不是一種業(yè)務(wù)，它的結(jié)構(gòu)也非常龐大。比如大采購就包含技術(shù)中臺、業(yè)務(wù)中臺、智能中臺、數(shù)據(jù)中臺四大中臺以及配置平臺和開放平臺兩大平臺，對于研發(fā)力量的要求極高，一般的團隊很難支撐，都面臨很大的技術(shù)挑戰(zhàn)。

是的，還有進步空間，但平臺能力已經(jīng)非常強了。

那我王婆賣瓜一下。（笑）

大采購作為一個B-PaaS平臺，能力是抽象的，它的優(yōu)勢更多是通過所搭建的各類交易平臺所體現(xiàn)的。我總結(jié)幾個點：

交付快、成本低、迭代速度快、升級體驗好、可配置程度高、數(shù)智化水平高、創(chuàng)新多租戶模式、招標采購全鏈路，大概這幾個吧。

后期大家可以關(guān)注我們相關(guān)的的產(chǎn)品能力展示，真正感知到大采購的核心能力。

我們一直認為，大采購不是筑龍的大采購，是行業(yè)的大采購。

作為行業(yè)首個基于B-PaaS的數(shù)字化招標采購平臺，大采購愿以引領(lǐng)中國采購與招標向數(shù)智化方向快速發(fā)展為使命，促進軟件即服務(wù)SaaS模式在采購與招標行業(yè)的快速生長，通過大采購B-PaaS平臺的能力，讓越來越多政企客戶，體驗到這種模式的先進性。