首頁 筑龍新聞 數(shù)字化采購行業(yè)競爭加劇，“混戰(zhàn)”之中誰能脫穎而出？ 數(shù)字化采購行業(yè)競爭加劇，“混戰(zhàn)”之中誰能脫穎而出？
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發(fā)布時(shí)間：2022-03-01 10:00:00
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摘要：抓住“供應(yīng)鏈協(xié)同”這一關(guān)鍵點(diǎn)，必將在數(shù)字化采購這一賽道上占得先機(jī)。
數(shù)字化采購作為助力政企交易降本增效、積累核心數(shù)據(jù)資產(chǎn)的重要方式，從誕生之初經(jīng)歷了萌芽期、快速發(fā)展期，目前已經(jīng)進(jìn)入爆發(fā)期。當(dāng)越來越多的企業(yè)認(rèn)識到數(shù)字化采購在降本增效實(shí)踐中的重要意義，數(shù)字化采購的市場將持續(xù)增長。根據(jù)海比研究院預(yù)測數(shù)據(jù)，2022年我國數(shù)字化采購市場規(guī)模將達(dá)到28億元，同時(shí)，未來3-5年數(shù)字化采購市場仍將保持高速增長，增速將保持在30%-40%。
數(shù)字化采購市場規(guī)模的不斷擴(kuò)大，為現(xiàn)有的行業(yè)廠商提供了更大的發(fā)展空間，同時(shí)吸引了更多綜合性廠商的加入。目前在中國企業(yè)數(shù)字化采購領(lǐng)域，已有京東、阿里等電商巨頭入局。此外，傳統(tǒng)軟件平臺廠商、垂直電商、工具型廠商、B2B采購平臺等諸多類型企業(yè)均在發(fā)力，企業(yè)資金、技術(shù)、服務(wù)等能力的提升，也成為行業(yè)競爭加劇的催化劑。
總體來看，我國的數(shù)字化采購仍處于發(fā)展初期，尚未出現(xiàn)具有絕對優(yōu)勢的龍頭企業(yè)。數(shù)字化采購賽道的“混戰(zhàn)”局面，仍將持續(xù)一段時(shí)間。在此過程中，誰能真正地理解并滿足客戶需求，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，誰才能在激烈的競爭中脫穎而出，引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。
采購是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要抓手劉寶紅先生在《采購與供應(yīng)鏈管理》里提到供應(yīng)鏈管理可以分為三大部分：一是采購/供應(yīng)管理，二是生產(chǎn)運(yùn)營管理，三是物流管理（交付）?？梢?，“采購管理”在整個(gè)供應(yīng)鏈管理中屬于非常重要的一環(huán)。數(shù)字化采購作為采購管理的進(jìn)一步延伸，不僅注重企業(yè)內(nèi)部采購效率的提升，更重要的意義在于通過SRM、供應(yīng)商協(xié)同、戰(zhàn)略尋源等協(xié)同，實(shí)現(xiàn)降本增效、提高合規(guī)性、管控支出預(yù)算、提供業(yè)務(wù)洞察與數(shù)據(jù)分析，進(jìn)而幫助企業(yè)進(jìn)行采購決策與執(zhí)行，助力企業(yè)找到更優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，并且能夠在線管理供應(yīng)商，管控風(fēng)險(xiǎn)，形成“端到端”的采購管理體系。因此，采購從一開始圍繞“供應(yīng)商”開展，發(fā)展到如今圍繞“供應(yīng)商協(xié)同”不斷優(yōu)化，逐步構(gòu)建起鏈接供應(yīng)商的網(wǎng)絡(luò)生態(tài)，提升供應(yīng)鏈響應(yīng)速度和協(xié)同效率，進(jìn)而將采購平臺的價(jià)值最大化。因此，采購平臺在數(shù)字化采購乃至供應(yīng)鏈管理過程中，正在扮演著越來越重要的角色，正如北京筑龍董事長孫建文曾多次公開表達(dá)的觀點(diǎn)-數(shù)字采招平臺是供應(yīng)鏈管理的重要抓手。數(shù)字化采購超級藍(lán)海，供應(yīng)鏈協(xié)同或成軟件廠商致勝關(guān)鍵據(jù)億歐智庫相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國數(shù)字化采購行業(yè)2020年交易規(guī)模達(dá)到2.04萬億，預(yù)計(jì)2022年達(dá)到4.32萬億。目前來看，我國的數(shù)字化采購率遠(yuǎn)低于美國，整個(gè)市場仍處于發(fā)展初期，未來市場的成長空間很大。然而，廣闊的發(fā)展空間也對承載這一藍(lán)海市場的采購平臺廠商提出了更高要求。究其原因，從軟件廠商角度來講，企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級對采購軟件平臺的要求越來越高，傳統(tǒng)的項(xiàng)目制解決方案難以滿足客戶需求，軟件廠商要被迫做出升級；從客戶角度來講，在用平臺逐步進(jìn)入到更新?lián)Q代期，客戶對于平臺的易用性、靈活配置、交付時(shí)間、供應(yīng)鏈管理等需求越要越高，原有平臺已無法滿足客戶需求；此外，新加入的創(chuàng)業(yè)型廠商具有一定的后發(fā)優(yōu)勢及優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，但資金情況十分受限于第三方投資機(jī)構(gòu)，同時(shí)由于自身對行業(yè)的理解與B端客戶的真實(shí)需求之間的差距，導(dǎo)致其產(chǎn)品落地難度加大，現(xiàn)階段其產(chǎn)品仍將處于磨合期。應(yīng)該看到的是，目前行業(yè)正處于新舊交替、更新?lián)Q代的階段，傳統(tǒng)廠商拓展新客戶難度增大，資本在行業(yè)賽道的參與度增加，加之政策的不確定性，導(dǎo)致行業(yè)競爭加劇。只有真正理解客戶需求，以更加宏觀的視角跳出采購行業(yè)、放眼供應(yīng)鏈協(xié)同管理的全鏈路，以專業(yè)化、協(xié)同化的角度發(fā)展，才能獲得在行業(yè)賽道上脫穎而出。例如對于過去獨(dú)立存在的建設(shè)工程、政府采購、網(wǎng)上商城等模塊，如今客戶更多地采用系統(tǒng)化邏輯進(jìn)行思考；客戶對于采購管理、智能化應(yīng)用關(guān)注較多，但廠商目前對此布局仍存在一定空白；以前行業(yè)廠商對客戶需求可以進(jìn)行單點(diǎn)滿足，但隨著客戶需求提升到全鏈路管理，軟件廠商不得不持續(xù)拓展自身業(yè)務(wù)和能力的邊界。對此，深耕行業(yè)多年的北京筑龍相關(guān)負(fù)責(zé)人發(fā)表了自己的看法：“客戶需求很難有一家廠商能夠全部滿足，那些具備專業(yè)化、協(xié)同化特質(zhì)、綜合能力更加突出的企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)基因的基礎(chǔ)上，擁有強(qiáng)大創(chuàng)新能力、業(yè)務(wù)理解能力、洞察能力、產(chǎn)品抽象能力，并且有實(shí)力進(jìn)行資金投入的企業(yè)，才能在激烈競爭中立于不敗之地。”身處數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大背景下，客戶需求早已悄然發(fā)生改變?！笆谌艘贼~不如授人以漁”，企業(yè)對于廠商的要求早已不是為其提供一個(gè)采購管理的工具和平臺，而是需要賦能企業(yè)采購管理、供應(yīng)鏈管理的能力。說到底，就是要通過服務(wù)為企業(yè)搭建一個(gè)多對多的行業(yè)采購供應(yīng)鏈商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，賦予企業(yè)采購平臺商業(yè)價(jià)值。可以預(yù)見的是，那些深耕行業(yè)多年、擁有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的廠商，如果能夠洞察企業(yè)客戶的深層次需求，抓住“供應(yīng)鏈協(xié)同”這一關(guān)鍵點(diǎn)，必將在數(shù)字化采購這一賽道上占得先機(jī)。文章轉(zhuǎn)載自：中物聯(lián)采購委
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